デトックストリートメント
“プロエステティシャンコースDVD”

あなたも経験があるかもしれません。

クレジットカードの撤退や法規制、そして競合過多等など……
エステサロンを取り巻く環境はここ4,5年を境に悪化しました。

大手を含む多くのサロンが売上主義に走り、強引な営業が目立ち、
廃業者の増加だけではなく、業界の評判低下にまでつながりました。

「エステの無料体験に行くと、営業電話がスゴイ。」

「一回行くと、美顔器買うまで帰れないらしいよ。」

など、業界を非難する噂が多くの消費者に浸透しました。

その結果、まじめにやっているところまで、
ありもしない疑いや、悪い評判を立てられるケースも多々ありました。

あなたも肌身に感じているよう、エステサロンは今や飽和状態です。

だからこそ、どのサロンも集客に躍起になっています。

中でも一般的に知られている集客方法と言えば「無料」「格安」キャンペーンです

街頭でチラシを配ったり、フリーペーパーに広告掲載したり、
多くのエステサロンが、このようなキャンペーンを展開してきました。

あなたも、フリーペーパーの広告を試したことがあるかもしれませんね？

2～3年前までは、確かに効果的でした。

しかし、ご存じのように、ここ最近はその効果も大きく落ちてきました。

新規を集客できても、2回目以降のリピートに繋げることが出来なくなってしまったのです。

つまり、あまりにも無料やお試し広告が増えた為、消費者の行動に変化が出てきたのです。

思い出して見てください。

あなたのサロンにも、「お試し回り」や「1回こっきり」など、
値引き目当てのお客様がたくさん来ていませんか？

実際に、割引目当てで色々なサロンをハシゴするお客様は増加する一方です。

サロン経営を良くするには、どれだけリピーターを増やし
VIP客をたくさん育てるかがポイントです。

しかし、新規からの既存顧客化が難しくなってきた現状をみると、
無料や割引をネタにする広告展開は、もはや採算が合わなくなってきました。

毎月広告を掲載しては、１回のお試しで終わるという、
短期的な売上しか立たないサイクルでは、お客様の絶対数は増えません。

自転車操業という言葉がありますが、正にこれが当てはまります。

このようなビジネスモデルを継続できるのは、資本力が大きい大手企業だけです。

小規模のサロンが価格競争に巻き込まれるのは良いことではありません。

しかし、あなたもご存じの通り、サロン数の増加は止まりません。

だからこそ、このようなマイナスのサイクルに殆どのサロンが気づいているにも関わらず、
安易な方法で、お客様の取り合いをやめられない状況になっているのです。

これが、開業数と同じだけ廃業数があるという現実につながっているのです。

エスティシャンの多くは、ビジネスマンになるためにその職業を選んだのではありません。

これをお読みのあなたもそうだと思います。

エステサロンを経営する方の多くは、
お金儲けだけ出来ればよいと思っているのではありません。

しかし、現在のエステサロン経営は、キレイ事だけではやっていけない現実があるのです。

「何やってるんだろう？」

あなたも、このような独り言を知らない間につぶやいていませんか？

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